1. Comprendre le RevPAR : l’indicateur qui mesure la tension d’un marché
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est la métrique la plus utilisée dans l’hôtellerie pour évaluer la performance réelle d’un établissement.
Contrairement au prix moyen ou au taux d’occupation, le RevPAR raconte l’histoire complète d’un marché, car il combine :
le prix moyen payé,
la proportion de chambres réellement occupées,
en un seul chiffre.
Autrement dit, le RevPAR mesure la valeur créée par une chambre, qu’elle soit occupée… ou non.
Plus il est élevé, plus le marché est tendu, désirable, rentable.
Ce n’est donc pas seulement un indicateur économique :
c’est un thermomètre de rareté.
2. Paris : le RevPAR le plus élevé d’Europe (4★)
Les données compilées à partir des études KPMG 2023–2024 montrent une réalité très nette :
Paris domine l’Europe en RevPAR sur la catégorie 4★.
RevPAR 4★ : Grandes capitales européennes (2023–2024)
Paris : ~143 €
Londres (West End) : ~130 €
Genève : ~125 €
Rome : ~115 €
Barcelone : ~100 €
Lisbonne : ~85 €
Berlin : 70–80 €
Paris ne se contente pas d’être première :
elle crée un écart.
Pourquoi Paris surperforme-t-elle l’Europe ?
Trois raisons principales :
1. Une offre structurellement limitée
Paris est une ville finie : rare foncier, PLU contraignant, patrimoine protégé.
L’offre hôtelière progresse très peu (+10 % en 10 ans).
2. Une demande mondiale extrêmement dense
Tourisme loisirs, tourisme d’affaires, clientèle internationale premium.
Paris n’est pas seulement une destination : c’est un marqueur culturel.
3. Une montée en gamme constante
Le parc parisien ne s’étend pas : il se luxe-fie.
Les rénovations lourdes tirent mécaniquement les prix moyens vers le haut.
3. La France hors Paris : un autre monde
Comparons maintenant avec les principales métropoles françaises.
RevPAR 4★ : Grandes villes de région
Nice : ~100 €
Lyon : ~90 €
Bordeaux : ~85 €
Toulouse : ~70 €
Nantes : ~65 €
Dans certains cas, l’écart est de x2 entre Paris et les autres villes françaises.
Pourquoi un tel écart ?
Les métropoles françaises souffrent d’un effet inverse de Paris :
une offre plus flexible (nouveaux hôtels possibles),
une demande majoritairement domestique,
une saisonnalité plus marquée,
une moindre présence de clientèle internationale premium.
En France, il existe deux marchés hôteliers :
📍 Paris
📍 Le reste du pays
Le premier est mondial.
Le second est national.
4. Focus Welcome : un RevPAR supérieur aux standards 4★… et une valeur incomparable par voyageur
Les suites Welcome se trouvent au cœur de Paris, là où la valeur hôtelière est la plus élevée.
Elles affichent :
une performance locative supérieure au standard hôtelier 4★,
une capacité d’accueil jusqu’à 8 ou 10 personnes,
une expérience intérieure (design, matériaux, volumes) quasi impossible à trouver en hôtellerie classique.
Ce point change tout.
Comparons à produit équivalent :
Une chambre 4★ parisienne peut générer ~140 € de RevPAR…
mais elle n’héberge deux personnes.
Une suite Welcome peut générer un RevPAR supérieur,
tout en hébergeant un groupe complet (famille, amis, collaborateurs).
RevPAR vs “RevPAR par voyageur”
En hôtellerie traditionnelle, la valeur est mesurée par chambre.
Dans les suites Welcome, la valeur réelle se mesure par voyageur hébergé :
plus d’espace,
division naturelle du coût par personne,
confort et intimité à un niveau supérieur,
expérience premium.
Résultat :
👉 le coût par personne est souvent inférieur à celui d’une chambre traditionnelle
👉 tout en offrant 3 à 5 fois plus d’espace et un niveau de prestation incomparable.
C’est ce que les anglo-saxons appellent :
“Great value for a good price.”
Un positionnement rare dans une ville où la rareté dicte les prix.
5. Conclusion : pourquoi Paris crée la valeur… et comment Welcome la capte
Le RevPAR révèle une vérité que peu de marchés peuvent revendiquer :
la valeur hôtelière parisienne est alimentée par une tension structurelle durable.
Paris est un marché exceptionnel car :
la demande est globale,
l’offre est limitée,
le luxe tire les prix,
la rareté se transforme en performance financière.
Les suites Welcome ne suivent pas simplement cette tendance :
elles la maximisent, en proposant un produit qui combine :
la localisation du luxe,
l’expérience du haut de gamme,
la flexibilité opérationnelle,
la capacité d’accueil unique,
et un coût par personne imbattable à qualité comparable.
Autrement dit :
une alternative premium, performante et intelligemment positionnée, dans le marché hôtelier le plus rare d’Europe.
